推销例子一:两辆巴士
  家门口有一条巴士路线,是从巷子口开往火车站的。不知道是因为路线短,还是沿途人少的缘故,巴士公司仅仅安排两辆巴士往返对开。
  开101的是一对夫妻,开102的也是一对夫妻。
  乘车的大多是一些渔民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妻带几个孩子,她也是熟视无睹似的,仅仅要求渔民买两张大人票。有的渔民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对渔民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费乘车。”
  102号的女主人恰恰相反,仅仅要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她一直说,这车是承包的,每月要向巴士公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了渔民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
  推销解读:
  忠诚客人是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得客人的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚客人呢?
  推销例子二:两家小店
  有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的客人相差不多,都是车水马龙,人山人海的。但是晚上结算的时候,左边这个一直比右边那个多出了百十元来。天天如此,于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
  每进来一个客人,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
  我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
  再进来一个客人,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
  推销解读:
  给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。仅仅有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。